ทำไม BC Brothers ถึงวางเดิมพันกับโมเดล “Affiliate-as-a-Product”

(AsiaGameHub) –   อุตสาหกรรมพันธมิตร iGaming กำลังมีปัญหา และมันเริ่มต้นจากรายชื่อ “10 อันดับแรก” เป็นเวลาหลายปีที่ธุรกิจนี้พึ่งพาพื้นฐานของหน้าบทวิจารณ์ง่ายๆ ข้อความจำนวนมากที่มักให้ความสำคัญกับอัตราค่าคอมมิชชันมากกว่าประสบการณ์ผู้ใช้ แต่เมื่อผู้เล่นเริ่มเบื่อหน่ายกับการรับรองที่มีอคติ เว็บไซต์บทวิจารณ์แบบดั้งเดิมก็กำลังเข้าสู่ช่วงสุดท้ายของมัน

“ดูสิ อุตสาหกรรมกำลังอยู่บนทางแยก” Borja Imbergamo, ซีอีโอของ BC Brothers กล่าว “กลยุทธ์แบบเก่า ที่คุณจัดอันดับผู้ให้บริการตามผู้ที่จ่ายเงินมากที่สุดแล้วแต่งให้ดูเหมือนคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญนั้นใช้ไม่ได้แล้ว มันเป็นการทำเงินระยะสั้นในโลกที่ต้องการความโปร่งใสในระยะยาว”

Imbergamo ไม่ได้เพียงแค่วิพากษ์วิจารณ์สถานะปัจจุบัน แต่เขากำลังเปลี่ยนทิศทางออกจากสิ่งนั้น เขากำลังผลักดัน BC Brothers ไปสู่โมเดล ‘Affiliate-as-a-Product’ นี้ ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ใช่แค่การรีแบรนด์ที่ฉลาด แต่มันคือการเปลี่ยนแปลงสถาปัตยกรรมโดยสิ้นเชิง การคิดใหม่ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีที่พันธมิตรเชื่อมโยงผู้เล่นกับผู้ให้บริการตั้งแต่เริ่มต้น

หลุดพ้นจากเทมเพลต

สำหรับพันธมิตรส่วนใหญ่ WordPress คือค่าเริ่มต้น มันง่าย รวดเร็ว และคาดเดาได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อปลายปีที่แล้ว BC Brothers ได้เริ่มการย้ายระบบอย่างเงียบๆ ออกจากระบบจัดการเนื้อหามาตรฐานไปสู่แพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นเอง แม้จะยังอยู่ในระยะนำร่องในหลายพื้นที่ การเคลื่อนไหวนี้แสดงถึงการประกาศอิสรภาพจากข้อจำกัดของโซลูชันที่ใช้เทมเพลต

“WordPress ก็ดี แต่เป็นคอขวดสำหรับนวัตกรรม” Imbergamo อธิบาย “การย้ายไปใช้โครงสร้างพื้นฐานของเราเองทำให้เรามีความยืดหยุ่นมากขึ้น เราสามารถพัฒนาคุณสมบัติที่ปลั๊กอินมาตรฐานไม่สามารถรองรับได้ สิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นโครงการนำร่อง แต่เรามีความหวังสูงมากว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้จะกลายเป็นอนาคตของเรา มันต้องใช้การตรวจสอบ SEO ทรัพยากร และความทุ่มเทมากขึ้นอย่างแน่นอน แต่จะคุ้มค่าในระยะยาว”

การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคนี้ช่วยให้ BC Brothers ก้าวข้ามโมเดลสะพาน ที่เว็บไซต์เป็นเพียงจุดเปลี่ยนผ่านสำหรับผู้เล่น และมุ่งสู่โมเดลปลายทาง

การสร้างระบบนิเวศ

การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่แค่เรื่องของวิธีการสร้างเว็บไซต์ แต่เป็นสิ่งที่เว็บไซต์นำเสนอ ในขณะที่การเปลี่ยนเป็นลูกค้ายังคงเป็นเป้าหมาย BC Brothers กำลังลงทุนอย่างมากในผลิตภัณฑ์ที่ให้ความสำคัญกับประโยชน์ใช้สอยมากกว่าการคลิกทันที โครงการเหล่านี้ไม่ใช่ช่องทางขายตรง แต่เป็นการเป็นส่วนสำคัญของระบบนิเวศเนื้อหากีฬา

ตัวอย่างหนึ่งคือ BetBrothers.football ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่ออกแบบมาเพื่อนำเสนอข้อมูลและสถิติฟุตบอลแบบเรียลไทม์ทั้งหมดที่แฟนๆ ต้องการ ควบคู่ไปกับ BBSportNews ซึ่งเป็นโครงการบรรณาธิการที่ครอบคลุม “เกมที่สวยงาม” ในทุกมุมมอง ตั้งแต่ข่าวการย้ายทีมด่วนและเรื่องราวสำคัญ ไปจนถึงการวิเคราะห์เชิงลึกทางยุทธวิธี

“เรากำลังสร้างระบบนิเวศ ไม่ใช่ช่องทาง” Imbergamo กล่าว “หากเราให้สถิติการแข่งขันแบบเรียลไทม์ที่ผู้เล่นไม่สามารถหาได้จากที่อื่น หรือการวิเคราะห์ที่ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่พวกเขา เราก็ได้เวลาของพวกเขาแล้ว เมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะเล่น พวกเขาไม่จำเป็นต้องกลับไปที่ Google เพื่อค้นหาเว็บไซต์บทวิจารณ์แบบสุ่ม พวกเขาอยู่ในระบบนิเวศของแบรนด์เราแล้ว มันเกี่ยวกับการให้คุณค่าแบบ 360 องศาเต็มรูปแบบแก่พวกเขา เพื่อที่พวกเขาจะไม่รู้สึกจำเป็นต้องมองหาที่อื่น”

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่เครื่องมืออำนวยความสะดวกเหล่านี้ BC Brothers กำลังเล่นเกมที่ฉลาดกว่ามากในด้านคุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย ลองคิดดูสิ – คนที่ใช้เวลา 20 นาทีในการศึกษาข้อมูลบนแพลตฟอร์มที่คุณสร้างขึ้น เป็นผู้เล่นที่มีคุณค่ามากกว่าสำหรับผู้ให้บริการ มากกว่าคนที่แค่คลิกปุ่ม “เล่นเลย” เพราะเห็นแบนเนอร์ที่สวยงาม คนหนึ่งคือผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมที่ทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล อีกคนหนึ่งเป็นเพียงการคลิกแบบสุ่มที่อาจจะไม่อยู่กับเรานาน

การเล่นตามกฎ

แนวทางนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในตลาดที่มีการควบคุม ซึ่ง BC Brothers ดำเนินงานแต่เพียงผู้เดียว บริษัทรักษานโยบายที่เข้มงวดในการทำงานเฉพาะในเขตอำนาจศาลที่มีการควบคุมและเฉพาะกับผู้ประกอบการที่ได้รับใบอนุญาต การได้รับใบอนุญาตพันธมิตรของกรีกเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมาเป็นเพียงขั้นตอนต่อไปที่มีเหตุผลในกระบวนการนั้น สำหรับ Borja การละเลยตลาดสีเทาไม่ใช่การรณรงค์ทางศีลธรรม แต่มันเป็นวิธีที่ถูกต้องเพื่อให้แน่ใจว่าการพนันกีฬาจะยังคงสนุกสนานและปลอดภัยสำหรับทุกคน

“เราเชื่ออย่างแท้จริงว่าการทำงานกับผู้ประกอบการที่ได้รับใบอนุญาตเท่านั้นเป็นวิธีที่ถูกต้องในการทำให้การพนันกีฬาสนุกและยั่งยืน” Borja กล่าว “เรามุ่งมั่นที่จะปฏิบัติตามกฎระเบียบและช่วยให้อุตสาหกรรมเติบโตในทุกตลาดที่เราอยู่ บางครั้งนั่นหมายถึงการเลือกเส้นทางที่ยากกว่า แต่สำหรับเรา มันคือการลงทุนระยะยาวในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยซึ่งปกป้องผู้เล่นและทำให้อุตสาหกรรมทั้งหมดมีสุขภาพดีขึ้น”

อนาคตของ “Brothers”

การเปลี่ยนผ่านจากบริษัทเนื้อหาไปสู่สตูดิโอผลิตภัณฑ์เป็นการเดิมพันที่มีความเสี่ยงสูง มันต้องการเงินทุนมากขึ้นและความเต็มใจที่จะเดินออกจากชัยชนะง่ายๆ ของตลาดสีเทา ในท้ายที่สุด มันต้องการนักพัฒนามากขึ้นด้วย แต่เมื่อภูมิทัศน์พันธมิตร iGaming มีผู้คนหนาแน่นขึ้นพร้อมกับแรงกดดันจากทุกด้านมากขึ้น “คนกลาง” ที่ไม่เสนออะไรนอกจากลิงก์กำลังสูญเสียตำแหน่งของตน

“ยุคของเว็บไซต์พันธมิตรแบบใช้แล้วทิ้งได้สิ้นสุดลงแล้ว” Imbergamo สรุป “ผู้นำรายใหญ่คนต่อไปในพื้นที่นี้จะเป็นผู้ที่ปฏิบัติต่อมันเหมือนบริษัทเทคโนโลยีที่จริงจังมากขึ้น คล้ายกับโลกของ SaaS ผู้เล่นต้องการเครื่องมือ การโต้ตอบ การปรับแต่งเฉพาะบุคคล และพวกเขาต้องการคุณค่าสำหรับเวลาของพวกเขา โดยพื้นฐานแล้วเรากำลังสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับอนาคตที่ผลิตภัณฑ์จะพูดแทน และคุณไม่จำเป็นต้องขอความไว้วางใจเพราะมันถูกสร้างขึ้นในโค้ดแล้ว”